Que faire quand un acheteur potentiel se montre trop curieux lors de la vente d’un bien immobilier ?

Un novice peut se retrouver dans des situations désagréables la première fois qu’il vend un bien. Par exemple, lorsque l’acheteur potentiel pose des questions un peu trop insistantes ou indiscrètes. Mieux vaut s’y préparer afin de ne rien dire que l’on puisse ensuite regretter.

Lors de la vente d'un bien immobilier, de nombreux pièges se cachent et peuvent diminuer le succès.

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Lorsqu’elles se renseignent par téléphone et pendant les visites, les personnes intéressées posent naturellement des questions, auxquelles il faut répondre le plus précisément possible. En effet, l’objectif est de leur permettre de se faire l’idée la plus exacte possible du bien proposé. En ce qui concerne les questions qui demandent une certaine prudence, on peut déjà préparer des réponses à l’avance.

Questions préalables par e-mail ou par téléphone

Il faut faire preuve d’une certaine circonspection face à des questions telles que « Habitez-vous encore dans le bien ? ». En effet, les cambrioleurs aussi ont accès aux coordonnées via les annonces immobilières. Ils n’hésitent pas à s’en servir pour espionner les biens vides. Prudence si l’on vous demande en plus si vous vivez seul ou tente de vous faire parler en détail de votre mode de vie ! Pour cette raison, ne donnez l’adresse exacte du bien que lorsque vous avez la certitude d’avoir affaire à un vrai acheteur potentiel.

Les questions indiscrètes qui mettent mal à l’aise

Les visites, durant lesquelles on est seul à seul, sont propices aux questions intrusives. Il n’est pas rare que l’on vous demande si le bruit de la rue ne vous a jamais gêné dans votre chambre à coucher ou simplement : « Pourquoi voulez-vous donc vendre cette maison fabuleuse ? » Même si ces questions semblent plutôt spontanées, les propriétaires peuvent se sentir obligés d’en dire trop. Préparez-vous-y : un « pour des motifs privés » poli suffit. Cela coupera court à toutes les autres questions. Si l’on vous questionne sur les inconvénients de la maison, vous pouvez soit en parler franchement, soit confirmer simplement l’existence de l’inconvénient évoqué.

Qu’en est-il des vices ?

Vous devez répondre aux questions sur les vices du bien immobilier à vendre. La loi vous oblige même à parler des vices qui ne sont pas directement visibles. Si vous ne le faites pas, votre responsabilité peut être engagée même après la signature de l’acte de vente. Il est dès lors recommandé de parler ouvertement des vices et d’indiquer qu’ils sont déjà pris en compte dans le prix de vente.

Il est donc important de se préparer à toutes les éventualités. Mais le mieux est de confier la vente de votre bien à une personne qui n’a aucune implication émotionnelle, comme votre agent immobilier professionnel local. Son expérience du marché lui permet de cerner correctement les questions et d’y répondre adéquatement. Lors des visites, il connaît parfaitement les pièges associés aux questions trop curieuses et saura les esquiver avec assurance.

Vous souhaitez confier la vente à un professionnel ? Contactez-nous. Nous vous aiderons dans la vente de votre bien immobilier.

 

Vous trouverez de plus amples informations ici :

https://www.berlin.de/special/immobilien-und-wohnen/hausbau/3376590-744386-immobilienkauf-von-privat-wonach-kaeufer.html

https://www.anwalt.de/rechtstipps/immobilienkauf

 

Remarques

Dans ce texte, le masculin générique est utilisé pour une meilleure lisibilité. Les identités féminines et les autres identités de genre sont explicitement incluses dans la mesure où cela est nécessaire pour l'énoncé.

Remarque juridique : cet article ne constitue pas un conseil fiscal ou juridique dans un cas particulier. Veuillez demander à un avocat et/ou un conseiller fiscal de vous informer sur votre cas particulier.

 

Photo : ©denisismagilov/depositphotos.com

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