Was ist ein Vorvertrag und wann ist er beim Immobilienverkauf sinnvoll?

Sie haben einen Käufer für Ihre Immobilie gefunden, der bereit ist, einen guten Preis zu zahlen, und der Ihnen außerdem auch noch sympathisch ist. Leider lässt die Finanzierungszusage der Bank auf sich warten. Ihr Käufer braucht noch etwas Zeit, bis er den tatsächlichen Kaufvertrag unterschreiben kann. Der Abschluss eines Vorvertrags kann hier für beide Parteien vorteilhaft sein. Er bietet weitaus mehr Sicherheit und Verbindlichkeit als etwa eine Reservierung.

Genauso wie der eigentliche Kaufvertrag ist auch der Vorvertrag ein richtiger, rechtlich verbindlicher Vertrag. Käufer und Verkäufer verpflichten sich darin zum Abschluss eines Hauptvertrags, sprich zum späteren Kauf bzw. Verkauf der Immobilie. Als Verkäufer haben Sie so die Sicherheit, dass Ihnen der Käufer nicht mehr abspringen kann. Im hier skizzierten Fall heißt das: Sobald die Finanzierung hundertprozentig steht, muss der Käufer die Immobilie auch wirklich erwerben. Die Konditionen können bereits im Vorvertrag endgültig festgelegt werden, es ist aber auch möglich, bestimmte Punkte, über die noch keine Einigung erzielt wurde, vorerst offen zu lassen.

In welcher Situation sollten Sie sich für einen Vorvertrag entscheiden?

Um rechtswirksam zu sein, bedarf auch der Vorvertrag einer notariellen Beurkundung. Der Abschluss eines Vorvertrags ist somit für beide Vertragsparteien auch mit Notarkosten verbunden, deren Höhe vom Wert der Immobilie abhängt. Sind diese zusätzlichen Kosten und der zusätzliche Aufwand nun sinnvoll angelegt? Das dürfte dann der Fall sein, wenn Sie wirklich unbedingt an diesen speziellen Käufer verkaufen zu wollen, mit dem Sie den Vorvertrag abschließen. Denn die Alternative wäre ja, einen anderen Käufer zu suchen, wenn Ihr erster Kandidat wegen der wackeligen Finanzierung (noch) nicht in der Lage ist, Ihr Haus zu kaufen. Sicher gibt es eine Menge guter Gründe, dass Sie nicht erneut auf Käufersuche gehen wollen. Möglicherweise haben Sie schon zahlreiche Besichtigungen hinter sich, aber mit allen anderen Interessenten konnten Sie sich auf keinen angemessenen Preis einigen. Oder aber es war überhaupt schwer, seriöse Interessenten für Ihre Immobilie zu finden und Sie sind nun froh, dass Sie endlich jemanden haben. Nicht unwesentlich ist vielleicht auch, dass es Ihnen wichtig ist, Ihre Immobilie auch nach dem Verkauf in guten Händen zu wissen. Da eine persönliche Sympathie Sie mit Ihrem aktuellen Kaufinteressenten verbindet, wollen Sie ihn genau deshalb nicht wieder verlieren.

Was ist die Alternative und in welchen Fällen ist sie vorteilhafter als ein Vorvertrag?

In anderen Fällen erscheint ein Vorvertrag allerdings nicht so sinnvoll. Viele Eigentümer – wenn nicht die meisten – sind ja darauf angewiesen, Ihre Immobilie möglichst schnell zu verkaufen, nicht zuletzt deshalb, weil der Erlös benötigt wird, um anschließend eine neue Immobilie kaufen zu können. Bei einem Vorvertrag verpflichten Sie sich zum Verkauf Ihrer Immobilie an den Vertragspartner, aber auf das Geld müssen Sie unter Umständen noch lange warten. Es kann sogar passieren, dass die Finanzierung durch die Bank Ihres Kaufinteressenten doch nicht zustande kommt. Dann nützt Ihnen der Vorvertrag gar nichts und Sie müssen sowieso einen neuen Käufer suchen. Wenn es also für Sie nicht in erster Linie entscheidend ist, speziell an diesen einen Käufer verkaufen zu wollen, sind Sie wahrscheinlich besser beraten, mit der Unterstützung Ihres Immobilienmaklers nach neuen solventen Kaufinteressenten zu suchen (oder zunächst vielleicht eine schon bestehende Liste früherer „Kandidaten“ abzutelefonieren und zu fragen, ob noch Interesse besteht). Auf diese Weise verkaufen Sie am Ende möglicherweise schneller und müssen sich nicht erst mit dem Abschluss eines Vorvertrages aufhalten. Mit etwas Glück erzielen Sie sogar noch einen besseren Preis, unterschreiben gleich den richtigen Kaufvertrag und haben das Geld binnen kurzer Zeit auf dem Konto.

Sie überlegen, mit einem potenziellen Käufer Ihrer Immobilie einen Vorvertrag abzuschließen? Kontaktieren uns! Wir beraten Sie gerne.

 

 

Vous souhaitez plus d’informations ?

https://de.wikipedia.org/wiki/Vorvertrag

https://de.statista.com/statistik/daten/studie/70265/umfrage/haeuserpreisindex-in-deutschland-seit-2000/

 

https://www.destatis.de/DE/Themen/Wirtschaft/Preise/Baupreise-Immobilienpreisindex/_inhalt.html

 

 

Remarque juridique : cet article ne constitue pas un conseil fiscal ou juridique dans un cas particulier. Veuillez demander à un avocat et/ou un conseiller fiscal de vous informer sur votre cas particulier.

 

Foto: © AntonMatyukha/Depositphotos.com

 

 

ESTIMER VOTRE PROPRIÉTÉ MAINTENANT

Estimation gratuite en 1 min

Bon à savoir lorsque vous vendez un bien classé

Les demeures historiques ont une belle architecture et un certain charme. Cependant, le fait qu’elles soient classées impose quelques contraintes. Notamment lors de rénovations. La vente d’un tel bien n’est donc pas aisée, […]

en savoir plus

Quelle est l'importance de l'emplacement d'un bien immobilier ?

Vous avez trouvé un nouveau travail dans une nouvelle ville et vous devez maintenant vendre votre bien immobilier le cœur lourd ? Pour pouvoir déterminer le prix de vente optimal, l'emplacement du bien immobilier n'est pas sans importance. Mais […]

en savoir plus

Pourquoi vous avez besoin d’un exposé professionnel et de qualité

Un exposé préparé avec soin et professionnalisme vous permettra non seulement de vendre votre bien au meilleur prix, mais également d’atteindre les acheteurs potentiels cibles et par là même vous éviter de perdre votre […]

en savoir plus

NOTRE EQUIPE DE RÊVE

avec la passion du service

Mathilde Allemand

Agence Berlin Wilmersdorf

Junior Project Manager

Français, Allemand, Anglais +49 30 88 70 24 08 mathilde.allemand@aden-immo.com

Michael Bautz

Agence Berlin Friedrichshain

Agent immobilier

Allemand, Anglais +49 30 29 77 87 80 michael.bautz@aden-immo.com
Lars Drewes

Lars Drewes

Agence Berlin Wilmersdorf

Responsable des Ventes

Allemand, Anglais +49 30 23 633 533 lars.drewes@aden-immo.com
Foto Mitarbeiterin Isabelle Goncalves

Isabelle Goncalves

Agence Berlin Wilmersdorf

Agent immobilier

Français, Allemand, Anglais +49 30 887 024 07 isabelle.goncalves@aden-immo.com

Robina Henicke

Agence Berlin Friedrichshain

Agent immobilier

Allemand, Anglais +49 30 29 77 87 80 robina.henicke@aden-immo.com

Annabel Huard

Agence Berlin Wilmersdorf

Senior Project Manager

Français, Allemand, Anglais +49 30 88 70 24 08 annabel.huard@aden-immo.com

Udo Lewin

Agence Berlin Wilmersdorf

Consultant immobilier

Allemand, Anglais +49 30 23 633 533 udo.lewin@aden-immo.com

Olivier Montero

Agence Berlin Friedrichshain

Agent immobilier

Français, Allemand, Anglais +49 30 29 77 87 80 olivier.montero@aden-immo.com

Hélène Salvanes

Agence Berlin Wilmersdorf

Marketing & Business Development

Français, Anglais, Allemand +49 30 88 70 24 08 helene.salvanes@aden-immo.com
Porträt Arnaud Schott_quadratisch

Arnaud Schott

Agence Berlin Wilmersdorf

Associé

Français, Allemand, Anglais +49 30 23 633 533 arnaud.schott@aden-immo.com

Cihan Selmo

Agence Berlin Charlottenburg

Agent immobilier

Allemand, Anglais, Turc +49 30 220 66 11 77 cihan.selmo@aden-immo.com

Ulrike Siebert

Agence Berlin Wilmersdorf

Directrice Marketing

Allemand, Anglais +49 30 88 70 24 08 ulrike.siebert@aden-immo.com

Julian Strehblow

Agence Berlin Charlottenburg

Agent immobilier

Allemand, Anglais +49 30 220 66 11 77 julian.strehblow@aden-immo.com
Foto Mitarbeiterin Alice Thion

Alice Thion

Agence Berlin Wilmersdorf

Responsable location

Français, Allemand, Anglais +49 30 887 024 07 alice.thion@aden-immo.com

Jeannette Zentel-Schertlin

Agence Berlin Charlottenburg

Agent immobilier

Allemand, Anglais, Espagnol +49 30 220 66 11 77 jeannette.zentel-schertlin@aden-immo.com