Le prix demandé pour un bien n’est pas celui auquel il sera vendu. Cet aspect est souvent sous-estimé au cours de la vente. Le prix réellement obtenu peut ainsi être supérieur ou inférieur à celui demandé. Tout dépend des talents de négociateur du vendeur. Ces trois situations typiques et fréquentes vous montrent pourquoi il est préférable de faire appel à un professionnel.
- 1. Adieu parterre de roses, place aux voitures
Tout propriétaire de jardin sait combien de temps et d’efforts l’entretien de son espace vert exige. Si le candidat acheteur critique celui-ci lors de la visite et demande de transformer le parterre en parking, les négociations tournent souvent court. Comme cette situation ne profite à aucune des parties, un expert immobilier peut intervenir et servir de médiateur. Fort de sa connaissance approfondie de la médiation interpersonnelle et de sa longue expérience, il peut en effet sans difficulté se mettre à la place du vendeur et de l’acheteur. De plus, il peut donner des conseils sur les coûts à prévoir et la faisabilité des idées de l’acheteur potentiel.
- 2. Le prix ne correspond pas à l’état du bien ou aux goûts de l’acheteur
Un amoureux des années 70 adorera son carrelage rétro alors que le candidat acheteur le trouvera peut-être affreux. Par ailleurs, l’acheteur surestime souvent l’importance des petits travaux : s’il évalue le remplacement du carrelage de la salle de bain à un coût trop élevé, l’agent immobilier professionnel peut le ramener à plus de réalisme. Celui-ci peut aussi mettre les parties d’accord lorsque les rénovations visent à améliorer la qualité du logement.
- 3. Installation électrique obsolète
Il n’est pas rare qu’un boîtier de fusibles devenu obsolète fournisse un motif pour critiquer le bien : si votre maison a été construite dans les années 1970 ou 1980, ce boîtier n’est probablement pas équipé d’un interrupteur différentiel aujourd’hui obligatoire. Un acheteur potentiel le remarquera et se posera la question des frais qu’il devra supporter pour mettre l’électricité aux normes : vous pouvez avoir la certitude que votre agent immobilier professionnel est préparé à ce genre de situation et aura préalablement demandé l’avis d’un électricien. Si le candidat acheteur pense devoir tout refaire de la cave au grenier, l’agent immobilier pourra directement lui donner des indications sur les frais exacts à prévoir sur la base de l’estimation de l’électricien.
Conclusion : votre expert immobilier a les compétences et l’expérience nécessaires pour identifier les points de votre bien qu’un acheteur potentiel critiquera pendant la visite. Il pourra donner des informations et des conseils et dissiper ainsi toutes les réserves formulées par la personne intéressée concernant votre bien. Vous aurez dès lors la satisfaction d’obtenir un résultat qui répond – voire dépasse – les attentes du vendeur comme de l’acheteur.
Vous ne savez pas comment gérer les petits défauts de votre bien immobilier et souhaitez laisser un professionnel s’occuper des négociations avec l’acheteur ? Contactez-nous ! Nous vous conseillerons volontiers.
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https://de.wikipedia.org/wiki/Grundstcksbewertung
Remarque juridique : Cet article ne constitue pas un conseil fiscal ou juridique dans un cas précis. Ne manquez pas de vous faire expliquer les tenants et aboutissants de votre situation particulière par un avocat et/ou un conseiller fiscal.
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