Un exposé préparé avec soin et professionnalisme vous permettra non seulement de vendre votre bien au meilleur prix, mais également d’atteindre les acheteurs potentiels cibles et par là même vous éviter de perdre votre temps avec des visites de complaisance. Quels sont les points importants à avoir en tête lors de la préparation d'un exposé ?
Rien de plus agaçant en effet que de s’entendre dire lors d’une visite des phrases comme : « Nous n’avions pas imaginé ça comme cela. » Vous pouvez être quasiment assuré que la vente n’aboutira pas. Ce genre de situation peut facilement être évité si l’exposé est pertinent et reflète la réalité du bien en vente. C’est l’une des raisons pour laquelle les professionnels de l’immobilier mettent un point d’honneur à la qualité de l’annonce. L’expérience a montré qu’un acheteur est prêt à payer le juste prix pour un bien qui aura été présenté avec soin.
Un texte honnête et précis
Le texte de l’exposé doit contenir toutes les informations importantes relatives au bien. On y trouve, entre autres, des données classiques telles que l’année de construction, le prix de vente, la surface habitable et totale, la consommation énergétique, le plan, le nombre de pièces, et le cas échéant l’étage où se situe le bien. Il convient aussi de donner des informations précises sur l’état du bien et ses équipements. Idéalement, une annonce détaillée répond à toutes les questions que peut se poser un acheteur potentiel.
L'achat d'un bien immobilier étant également une question d'émotion, il est important de présenter le bien sous son meilleur jour. Faites attention à n’utiliser des expressions comme « baigné de lumière » ou « de grande qualité » uniquement si elles s’appliquent réellement au lieu. En plus des points forts, les éventuels défauts du bien doivent également être décrits dans l’exposé. Si un acheteur potentiel découvre le jour de la visite un défaut qui n’était pas indiqué dans l’annonce, le doute s'installera et il risquera de partir à la chasse aux défauts en se demandant si le vendeur n’aurait pas quelque chose à cacher. Afin d’éviter ces situations désagréables, jouez cartes sur table !
Des photos représentatives
Pour convaincre, des clichés pris par un professionnel feront la différence. Des photos triées sur le volet et des gros plans sur des détails de l’agencement du bien peuvent radicalement changer la perception d'un bien et de sa valeur. Assurez-vous que les photos soient nettes et lumineuses et non pas floues et sombres. Autre aspect important : vérifiez que les photos transmettent une impression réaliste des proportions du bien, sans les déformer. Il en va de même pour les photos des angles des pièces ou des coins des fenêtres, vérifiez que les lignes ne soient pas plongeantes. Les photographes professionnels se placent en règle générale à un mètre du sol pour prendre leurs photos.
Une charge de travail non négligeable
En plus du texte et des photos, un exposé doit contenir plusieurs documents pertinents. Une présentation et un design élégants et modernes peuvent également faire la différence. Cela sous-entend d’y investir du temps et du travail, mais cela en vaut vraiment la peine dans la plupart des cas. Un agent immobilier professionnel fort d’une longue expérience saura travailler à la qualité et l’efficacité d'un exposé. Préparer l’annonce de mise en vente de votre bien vous semble trop contraignant ? Demandez à un professionnel de l’immobilier de s’en charger.
Vous souhaitez confier la mise en vente de votre bien à un professionnel de l’immobilier et pouvoir ainsi le vendre au meilleur prix ? Contactez-nous ! Nous serons heureux de pouvoir vous conseiller.
Vous trouverez de plus amples informations ici :
https://de.wikipedia.org/wiki/Expos
https://de.statista.com/themen/133/immobilien/
https://de.wikipedia.org/wiki/Immobilie
Remarques
Dans ce texte, le masculin générique est utilisé pour une meilleure lisibilité. Les identités féminines et les autres identités de genre sont explicitement incluses dans la mesure où cela est nécessaire pour l'énoncé.
Remarque juridique : Cet article ne constitue pas un conseil fiscal ou juridique dans un cas précis. Ne manquez pas de vous faire expliquer les tenants et aboutissants de votre situation particulière par un avocat et/ou un conseiller fiscal.
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