Vendre un bien : le rôle des agents immobiliers

Le marché immobilier berlinois est en plein essor. Ces dernières années, les prix ont doublé et la population continue d'augmenter. Que devez-vous savoir avant d’acheter un appartement à Berlin ? Comment améliorer vos chances de réaliser une bonne vente ? Comment un agent immobilier peut-il vous aider dans l’achat d’un appartement en Allemagne ? En avez-vous vraiment besoin ?

Voici quatre points essentiels pour vendre au mieux un appartement à Berlin :

  • Estimez correctement votre bien immobilier.
  • Présentez votre appartement sous son meilleur jour grâce au home staging.
  • Comprenez le rôle des agents immobiliers quand vous vendez vous-même votre bien
  • Négociez votre relation avec les acheteurs et évaluez leurs offres

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Estimez votre bien au juste prix !

Déterminer le juste prix de vente d’un bien immobilier est à la portée de tout le monde. Plusieurs critères sont à prendre en compte : la taille, l’emplacement, les commodités, l’état général du logement et de l’immeuble… Il est également intéressant de rechercher des biens similaires sur Internet mais cela ne déterminera pas le prix de vente final. Il est donc important d’estimer la valeur de votre appartement. Notez toutefois que vous n’aurez peut-être pas accès à toutes les informations. C’est une bonne idée de faire estimer son bien par plusieurs agents immobiliers. Chez ADEN IMMOBILIEN, chaque agent a déjà vendu au moins 100 appartements, ce qui lui permet de repérer les acquéreurs potentiels et d’évaluer leur volonté d’achat.

Vendre un bien à Berlin lorsque des locataires vivent encore dans l’appartement

En Allemagne, les locataires ont le droit de rester dans votre appartement même si vous voulez le vendre. S’il s’agit d’un contrat ouvert (le bail standard le plus courant en Allemagne, appelé bail à durée indéterminée), les locataires ne sont guère obligés de déménager sauf s’ils ont manqué à l’une des obligations du contrat de bail.

La plupart des personnes présentes sur le marché immobilier berlinois désirent visiter et acheter un appartement vide, puis y emménager ou y faire vivre leurs proches. Par conséquent, les appartements déjà occupés sont considérés comme moins attractifs et sont généralement vendus sur le marché à un prix inférieur. En fait, seul un petit investisseur qui n’a pas l’intention de récupérer l’appartement pourrait être intéressé. ADEN IMMOBILIEN a constaté que les appartements encore occupés se vendent généralement 30 % moins cher que les appartements vides comparables. Vous voulez en savoir plus sur ce sujet ? Lisez notre article « Comment mettre en location, comment vendre »

Présenter son appartement sous son meilleur jour

Il suffit parfois de peu de choses ! Repeindre les murs, nettoyer de fond en comble, cirer les parquets, accrocher de nouveaux rideaux… rien de tel pour rafraîchir un appartement avant de le proposer à un agent immobilier.

Home staging : un appartement propre et bien rangé attirera de meilleurs clients !

Trouver le bon agent immobilier

Si plusieurs agents immobiliers ont estimé la valeur de votre propriété, le prix le plus élevé ne signifie pas forcément la meilleure affaire. Un bien trop cher recevra moins de visites. Si les offres sérieuses n’arrivent pas en temps voulu, vous pourriez être tenté de vendre votre appartement rapidement au-dessous du prix réel. Le meilleur délai pour vendre un bien est d’un à deux mois. Dans les grandes villes, le marché est toujours très dynamique, mais sachez que le printemps est généralement le moment où la plupart des acheteurs recherchent des biens immobiliers en Allemagne !

Mise en scène de l’appartement : rendez-le plus attrayant

Gardez en tête que l’achat de biens immobiliers n’est pas comparable à l’achat d’actions financières. Vous avez juste besoin d’un acheteur réellement intéressé. Les décisions des acheteurs d’un bien immobilier ne sont pas forcément rationnelles. Lorsqu’on choisit son nouveau chez-soi, il s’agit avant tout d’un moment riche en émotion et c’est souvent avec les tripes et le cœur que l’on décide ! Cela signifie que les gens peuvent être prêts à payer plus que le prix du marché pour une caractéristique précise de l’appartement. Cependant, ils peuvent aussi se désintéresser d’un appartement dont la présentation laissait à désirer. Pour vendre au mieux votre appartement, veillez à ce qu’il soit propre, rafraîchi et bien entretenu. Vous pouvez retirer certains meubles, rénover le sol de la salle de bains pour un prix raisonnable et aménager le salon pour le rendre plus attractif aux yeux des acquéreurs. L’agent immobilier peut vous aider dans ces remaniements, petits mais cruciaux.

Le home staging est un élément essentiel du succès d’une vente immobilière.

Organisez des visites pour vendre un appartement

Le meilleur moment pour faire visiter votre bien immobilier est pendant la journée. Les acheteurs auront ainsi une bonne impression de la luminosité de l’appartement. Si cela s’avère difficile en raison de votre travail, vous pouvez faire appel à une agence immobilière pour organiser et effectuer les visites à votre place. En outre, l’agent immobilier est à la disposition des visiteurs en tant qu’intermédiaire afin de comprendre leur contexte personnel, familial et financier. Les agents immobiliers agissent en tant qu’experts neutres pour vous aider à réaliser une bonne affaire.

Recevoir des offres d’acheteurs

Comment trouver un acheteur sérieux pour mon appartement ? De nombreuses personnes qui consultent des sites web comme Immoscout ou Immonet n’ont pas de véritable plan d’investissement ! Selon une enquête, plus de 60 % des Français effectuant des recherches sur les plateformes immobilières n’ont pas du tout l’intention d’acheter un bien. Cela signifie que certaines personnes visitent vos biens sans avoir une réelle intention d’acheter ! Ainsi, pour éviter de perdre votre temps, il est important de vérifier les acheteurs et surtout leurs antécédents financiers et leur dossier financier. Comment envisagent-ils de financer l’achat de la propriété ? Un agent immobilier peut vous aider dans cette étape de sélection. Les acquéreurs sérieux formulent généralement une offre d’achat de votre appartement dans un document écrit officiel. Pour des informations détaillées sur les étapes de la vente d’un bien immobilier, les coûts liés à la vente d’un bien immobilier à Berlin et bien d’autres choses encore, consultez notre guide complet sur la vente d’un bien immobilier en Allemagne (PDF).

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