Vendre au voisin en se passant d’agent immobilier n’est pas une bonne idée !
En général, céder votre bien à des voisins intéressés ne vous permet pas de vendre au meilleur prix. Le raisonnement semble pourtant logique : pourquoi faire appel à un agent immobilier alors que mon voisin est disposé à m’acheter ma maison directement ? En réalité, vous ratez ainsi des opportunités commerciales. En effet, il y a de fortes chances pour que vous vendiez votre bien en dessous de sa valeur si vous ignorez celle-ci et estimez en outre erronément qu’il trouvera peu d’amateurs. Votre agent immobilier local peut vous faire gagner plus !
C’est un fait : depuis l’introduction de la nouvelle loi sur les agents immobiliers, faire appel à un agent immobilier a toujours un coût pour le vendeur aussi. Toutefois, ce sont justement les vendeurs qui profitent le plus de la valeur ajoutée apportée par les services de l’agent. Vous objecterez peut-être que vous avez déjà trouvé un acheteur et même reçu une offre correspondant au prix que vous espérez. Qu’est-ce qu’un agent pourrait bien faire de plus pour moi, direz-vous, où est sa valeur ajoutée ?
Se limiter à quelques acheteurs potentiels affaiblit votre position de négociation
C’est précisément là que réside l’erreur de raisonnement. Vous pouvez avoir l’impression de faire une bonne affaire si votre voisin vous offre même un peu plus qu’il n’a payé sa propre maison, de taille comparable, il y a dix ans. Vous trouvez peut-être aussi les projets de votre voisin convaincants et sympathiques. En effet, il souhaite que la petite famille de sa fille emménage bientôt dans votre maison afin d’avoir sa fille et ses petits-enfants tout près de lui. Cet exemple vous montre que dans cette situation, vous aurez peut-être déjà du mal à stopper votre voisin dans son rêve même si un autre voisin vous offre un prix plus élevé un peu plus tard.
Une approche professionnelle renforce votre position de négociation
Le problème est que vous n’avez pas d’idée précise du prix que vous pourriez réellement obtenir de votre bien sur le marché. C’est là qu’intervient l’agent immobilier. Si vous lui confiez la vente de votre bien, la première chose qu’il fera en tant qu’expert est de procéder à une estimation professionnelle. Grâce à ses connaissances pointues du marché et à l’application rigoureuse de la procédure d’estimation adéquate, l’agent immobilier évaluera la valeur exacte de votre bien sur le marché. Celle-ci servira ensuite de base pour fixer le prix de l’offre. Toutes les étapes suivantes du processus – telles qu’un agent immobilier professionnel les envisage – servent à trouver un maximum d’acheteurs potentiels sérieux pour vous, le vendeur, et finalement à obtenir un prix de vente optimal. Plus il y a finalement d’amateurs pour votre bien, mieux c’est pour vous. En effet, une concurrence accrue entre ceux-ci vous met dans une meilleure position pour négocier le prix. Vous voyez en quoi c’est avantageux pour vous, contrairement à l’acceptation irréfléchie de la première offre de votre voisin ? En général, la vente de votre bien vous rapportera plus avec l’aide de l’agent immobilier. Même après déduction de sa commission, cela va sans dire. Et si, alors que vous avez reçu des offres d’autres candidats, votre voisin veut rester dans la course et faire offre, absolument rien ne vous empêche bien sûr de lui vendre malgré tout votre maison.
Vous désirez savoir si votre bien immobilier a plus de valeur que ce que votre voisin vous propose ? Contactez-nous ! Nous vous conseillerons volontiers au sujet des différentes possibilités.
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https://de.wikipedia.org/wiki/Immobilienmarkt
Remarque juridique : cet article ne constitue pas un conseil fiscal ou juridique dans un cas particulier. Veuillez demander à un avocat et/ou un conseiller fiscal de vous informer sur votre cas particulier.
