Première étape de la vente d’un bien immobilier : définir sa valeur marchande

Vous avez peut-être hérité d'un bien immobilier ou êtes propriétaire d’un bien depuis de nombreuses années, mais un changement professionnel ou personnel vous pousse à le mettre en vente. Dans ces deux cas, difficile de connaître l’estimation de votre bien. Pourtant, la valeur de votre bien est l’information essentielle pour pouvoir le vendre dans les plus brefs délais, et à un prix optimal.

La première étape du processus de vente vous amène donc à prendre contact avec un agent ou un expert immobilier afin de faire évaluer avec la plus grande précision possible la valeur marchande de votre bien. Toutefois, il se peut que vous ayez déjà votre propre idée de la valeur de votre bien, ou que vous arriviez à évaluer grosso modo la valeur de votre bien en vous basant sur des biens similaires en vente dans votre quartier. Ou encore, vous partez du principe que les prix de l’immobilier dans votre région ayant grimpé de 50 %, il en ira de même pour votre bien par rapport à son prix d’achat. Vous pouvez aussi utiliser un outil comparatif en ligne pour vous faire une idée. Pourtant, il faut se rendre à l’évidence, tout cela ne vous avance pas vraiment.

Vous vous trouvez au début du processus de vente et avez besoin de deux choses : un prix de mise en vente judicieusement calculé, et une idée assez précise du gain que vous souhaitez réaliser grâce à cette vente. Car, avouons-le, une différence de 30 000 voire 40 000 euros au final n’est pas anodine et vous devez planifier vos nouveaux projets de vie. Peut-être que l’achat d’un bien dans une autre ville dépend de cette vente, peut-être aussi êtes-vous en situation de divorce, votre patrimoine immobilier doit être divisé et vous souhaitez connaître précisément le montant de cette division ? Quelle que soit votre situation actuelle, la valeur marchande exacte de votre propriété est la base indispensable pour votre démarche de mise en vente.

En fonction du type de bien que vous souhaitez mettre en vente, on distingue trois méthodes permettant d’en déterminer la valeur : l’approche comparative, l’approche de la valeur réelle et l’approche axée sur les résultats. Alors que dans la méthode comparative, la valeur marchande est déterminée par comparaison avec des biens similaires - par exemple avec d’autres biens de même surface dans le même immeuble ou quartier - la méthode de la valeur réelle se base sur les coûts de production individuels du bien immobilier. L’approche « résultats » ne s’applique qu’aux investissements immobiliers et détermine leur valeur en tenant compte du rendement attendu par rapport au risque pris par l'investisseur. Sans expérience ni connaissances poussées du marché immobilier de votre région, vous ne serez pas en mesure d’appliquer judicieusement l’une de ces méthodes. Mieux vaut donc laisser cette tâche à un professionnel de l’immobilier. Avec l'aide d'un agent immobilier, vous pourrez atteindre votre objectif plus rapidement et plus facilement.

Quelles est l’étape suivante ? En vous basant sur la valeur de votre bien, que vous connaissez maintenant avec précision, vous fixez désormais son prix de vente. Il est conseillé, pour des raisons stratégiques, de fixez ce prix légèrement en dessous de la valeur marchande du bien. Vous suscitez ainsi l’intérêt de nombreux acheteurs potentiels, ce qui vous met en position de force pour négocier. Votre agent immobilier saura vous expliquer en détails comment procéder.

 

Vous envisagez de vendre votre bien immobilier et souhaitez une estimation professionnelle ? Contactez-nous ! Nous vous conseillerons volontiers.

 

Si vous n’avez pas trouvé ce que vous cherchez :

https://de.statista.com/statistik/daten/studie/597304/umfrage/immobilienpreise-alle-baujahre-in-deutschland/

https://www.destatis.de/DE/Themen/Wirtschaft/Preise/Baupreise-Immobilienpreisindex/_inhalt.html

https://de.wikipedia.org/wiki/Immobilienmarkt_(Deutschland)

 

Remarque juridique : cet article ne constitue pas un conseil fiscal ou juridique dans un cas précis. Ne manquez pas de vous faire expliquer les tenants et aboutissants de votre situation particulière par un avocat et/ou un conseiller fiscal.

 

Photo: ©Bruno/Germany /Pixabay.com

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